2024 年 9 月 13 日下午 2:30，备受瞩目的新改版“乾骥沙龙”第一期主题为“新形势下律师业务拓展的探讨”在党建室正式拉开帷幕，参会人包括康君元主任、王世鑫副主任、张世革副主任、康阿宁副主任、胡蒙副主任、赵忠堂律师、张悦律师、苌江坤律师、王奇（实习律师）、王建（实习律师）、李松（实习律师）及其他律师。沙龙开场前赵福琳律师作为主持人对到会人表示热烈的欢迎，并介绍了新改版“乾骥沙龙”的背景和目的，指出此次改版是以更加开放性姿态呈现给大家，侧重于青年律师及实习律师成长、办案经验过程中遇到的问题或困惑，以面对面方式沟通交流，从而达到拓展思路寻找灵感的目的。此次活动由在座律师依次交流发表看法，最后由康君元主任做最后总结。
1.王世鑫副主任发言
活动伊始，王世鑫副主任首先发言，结合了自己的经历分享了对新形势变化的独特见解。第一，现行的律师业务与十年前的展业情况有所不同。第二，当下 AI 智能的运用对探索新业务新领域方面有重大影响。第三，对自身定位的反思，为何现在的法律市场会出现现在的情况。第四，新形势下面临诸多艰难险阻，但我们依然要保持坚定的信念，勇往直前，负重前行。为接下来参会人员的发言探讨提出了新的思考方向。王世鑫副主任在发言中强调要积极拓展新客户，并且必须兼顾原有客户。
2.王建发言
王建对于律师现有形势进行了分析，律师业务面临多方面的碰撞和挑战。他介绍了自己进驻律所之前有一定社会经验，参加各种商会，有机会与各行各业的精英人士建立联系，形成丰富的人脉资源。正是因为这些社会经验和人脉资源，为日后的律师工作提供了丰富的实践基础。
3.张世革副主任发言
张世革副主任在探讨当前法律行业的新形势时，提出了一个观点：无论是新律师还是老律师，都需要适应时代变化，采取新的宣传策略，他建议老律师也应重视个人品牌的宣传，比如利用抖音、视频号等新媒体平台来提升知名度。此外，张世革副主任还提出了构建专业团队的重要性。他认为，律师应当根据个人专长，组建由不同优势人才组成的团队，以分工合作的方式处理各类法律事务。这样的团队结构不仅能够提高工作效率，还能通过共享案源和成果，实现团队成员的共同成长和进步。
4.李松发言
接下来李松分享了他做抖音的经验，例如做互联网初期发前一百个短视频时毫无起色，第一百个视频发出后，突然粉丝人数暴增，咨询人数爆单，给他带来强大的信心。后，他提出作为一名律师需要做到下面几点：一是提升专业性，强内功。二是增强团队合作，在当下的环境，学会“借力借势”才能走得更长远。三是加强团队运营，市场很大需求同样很大，团队的力量远远大于单枪匹马。
5.康阿宁副主任发言
随后康阿宁副主任带来倾心分享，第一，跟相关领域的法律工作人员的链接，可以提升自身的专业能力和沟通交流能力。第二，打造律师个人的形象，加强律师和律所共同的宣传。第三，选择比努力更重要，结合自身的优势和兴趣爱好选择适合自己的领域。第四，加强案源渠道的拓展，通过各种策略和建议结合自身的情况，不要局限在律所，例如可以积极参与商会、协会、社群等，有利于我们拓展新业务。
6.张悦律师发言
张悦律师针对大环境下行，律师业务拓展问题有两点思考，第一点如何拓展新客户，她认为在互联网时代下，网络上展现明确的身份是非常重要的，比如微信头像可以换成职业照，加各种微信群去拓展新客户等。第二点如何维护新客户，她认为专业必须要硬，让客户感受到作为律师的专业性。同时还鼓励大家多参加活动，拓展人脉，认识的人多了机会也就多了。
7.胡蒙副主任发言
胡蒙副主任认为业务拓展是营造综合性的律师职业生涯的过程，对此发表几点看法，第一，律师业务井喷式发展的同时也出现了萎缩，证明了律师业务的危机与机遇并存，如何在相应的领域有所建树需要律师多思考，多关注新法出台和变化。第二，对于相关法律业态的态度要把握底线，求同存异。第三，现在法律市场对律师的要求是多维度维系和增长，强调专业化的同时也要注重全面发展。第四，营销是非常重要的，律师营销要结合自身发展规划、性格和优劣势分析，构建自己的业务圈。
8.王奇发言
王奇提出律师行业是需要深耕的行业，不能太急躁。对业务拓展提出以下看法。第一，业务拓展是律师修炼内功的过程，持续加强专业能力，选好专业领域。第二，业务拓展有一定的开放性，要维系好社交圈，扩大社交圈，与身边各行各业的人加强合作，互通有无。
9.赵忠堂律师发言
赵忠堂律师在会上提到两个方面，一我们律师应该以极大的热情拥抱新形势，要有坚定的信心，满怀热情，他呼吁大家多学新东西，二更好发挥乾骥律所优势，他提到我们律所名气大、规模大、人员多，在办案中可以建立团队，取长补短，充分利用人工智能，提高我们的工作效率。
10.苌江坤律师发言
苌江坤律师在沙龙上分享了自己办案两年的经历，一她重点强调了在办案中要以真实的态度对待客户，是建立和维护客户信任的基石。二专一项带百项，苌江坤律师提到自己在医院干过多年，现在的案子很多都来自医疗行业，她认为要脚踏实地，加强专业领域，才能更好地拓展业务。
11.康君元主任做最后发言和总结
康主任首先充分肯定了此次乾骥沙龙的举办，并表示此次活动是全方位、多维度的思想火花的碰撞。
康主任指出律师的拓展案源是长久地、伴随着律师成长过程的一个过程，对此康主任谈到以下五点认识和感受。第一点，如何去认识案源拓展？案源拓展伴随着律师行业和个人的律师职业轨迹上的全方位的全维度的全过程，是解决客户纠纷和自我价值实现相结合的过程。案源拓展的阶段不同心态也有变化。第二点，拓展案源的前提。拓展案源前提是自己能力和素质的综合提升，需要律师具有法律思维、律师思维、沟通能力、同频共情能力、分析力、判断力和执行力。康主任还提出一个真正优秀的律师必须具备五种思维，分别是专业思维、政治思维、营销思维、经济/商业思维以及文化思维，缺一不可。第三点，拓展案源的条件。首先要有一个好的平台，其次要融入各种圈子，进行横向的沟通交流，最后要选择在业务发展和拓展中的高人。第四点，拓展案源的方法。基本方法是以案带案，现在还可以通过营销和推广等方式。第五点，拓展案源的误区。第一个误区是对律师行业缺乏认知；第二个误区是对律师本身缺乏最基本的定位；第三个是杜绝无效社交；第四个是要摆脱急功近利心态，克服浮躁心情。
最后康主任鼓励大家律师行业是一个非常值得奋斗一生的行业，久久为功，坚定不移，一定会成功！与会人员纷纷鼓掌赞同。
